淺談國產(chǎn)小型儀器公司該如何尋求突破

　　從“做配套”到“對等合作”（淺談國產(chǎn)小型儀器公司該如何尋求突破 ）

　　創(chuàng )立于2003年的埃森公司，起初是與德國E.ON公司和美國愛(ài)默生公司合作，對方提供儀器設備，埃森做一些外圍輔助和周邊配套。當時(shí)環(huán)境監測在國內剛剛起步，而歐美國家已經(jīng)研究了近30年，“比如一臺煙氣分析儀，我們只能賺到市場(chǎng)價(jià)的20%—30%，大頭都被國外公司拿走。”劉德允說(shuō)。

　　由于當時(shí)行業(yè)競爭者不多，埃森公司賺了不少錢(qián)，但是他們深知，老是做“打雜”的，總有**會(huì )被別人取代。為此，埃森公司逐年提高研發(fā)性投入，主動(dòng)與東南大學(xué)、南京信息工程大學(xué)合作，“漸漸地，國外公司能做的東西我們也能做出來(lái)，成本還降低了不少。”劉德允說(shuō)，“排放煙氣的分析設備中有一個(gè)配件叫蠕動(dòng)泵，我們的產(chǎn)品成本連進(jìn)口的一半都不到，客戶(hù)們反映一樣好用。”

　　今年，埃森公司與美國愛(ài)默生公司重新簽訂了合作協(xié)議，和以前不同的是，這次是對等合作，雙方進(jìn)行聯(lián)合研發(fā)。

　　從“拿來(lái)主義”到“中國特色”

　　國外產(chǎn)品雖然技術(shù)水平高，但有時(shí)并不符合國內情況，一味“拿來(lái)主義”并不可取。例如，中國規定，測量煙氣的結果中要扣除水分重量，只算二氧化硫、氮氧化物等雜質(zhì)的凈重。但是國外并沒(méi)有這一規定，他們生產(chǎn)的儀器就沒(méi)有這個(gè)功能。這也讓國內監測機構犯難，國家環(huán)保部為此規定，在上報數據中”水分重量“一欄允許手工輸入。

　　而埃森公司經(jīng)過(guò)3年時(shí)間，研制出的煙氣水分儀徹底解決了這個(gè)問(wèn)題，目前這套設備在市場(chǎng)上的占有率達到了80%。在環(huán)保部新的規定里，水分重量允許手工輸入這一條也隨之被刪去。

　　從OEM到反向OEM（淺談國產(chǎn)小型儀器公司該如何尋求突破 ）

　　前幾年埃森公司經(jīng)常為美國、德國公司做OEM(代工生產(chǎn))，一臺設備10萬(wàn)美元賣(mài)給外商，他們一貼標轉手就是50萬(wàn)美元。而目前，埃森公司只向國外公司訂制傳感器的芯片，設備的其他部分大都由自己制造，“我們準備做反向OEM，讓他們?yōu)槲覀兇?，貼上埃森的商標。”

　　近幾年，埃森公司放棄了與工礦企業(yè)直接合作的機會(huì )，不做“大而全”的系統集成，而是專(zhuān)攻關(guān)鍵設備的研發(fā)和制造，目前公司產(chǎn)值達到了5000萬(wàn)元左右，比7年前翻了10倍，“這條路看來(lái)是走對了，只有抓住附加值高的環(huán)節，企業(yè)才能可持續地發(fā)展下去。”劉德允說(shuō)。

江蘇省金壇市億通電子有限公司、是一家專(zhuān)業(yè)從事生產(chǎn)環(huán)境監測、衛生防疫用的分析儀器、醫療器械，以及實(shí)驗室儀器、比色皿、燒杯、量筒、移液管、玻璃儀器的生產(chǎn)企業(yè)、公司的所有產(chǎn)品通過(guò)國家ISO9001認證。

億通電子公司從成立以來(lái)、將優(yōu)良的環(huán)境監測儀器、分析儀器和實(shí)驗室儀器推入市場(chǎng)、為出入境檢驗檢疫局、*數以千計的衛生防疫站、**控制中心、環(huán)境監測站、大專(zhuān)院校提供了大量技術(shù)先進(jìn)的便攜式儀器。

公司主要產(chǎn)品有：

1.         大氣采樣器、粉塵采樣器、呼吸性粉塵采樣器、粉塵測定儀。

2.         瓶式深水采樣器、全自動(dòng)深水采樣器、污泥采樣器。

3.         PHS-3C酸度計、肺活量計、電導儀、測汞儀、恒溫消解儀。

4.         實(shí)驗室儀器和輔助設備：

l  生化培養箱、光照培養箱、恒溫恒濕培養箱、振蕩培養箱。

l  磁力攪拌器、 集熱式磁力攪拌器、微量振蕩器、電動(dòng)攪拌器、脫色搖床。

l  離心機、高速離心機、 高速勻漿機、組織搗碎機、固體樣品粉碎機。

l  恒溫水浴鍋、三用恒溫水箱

l  水浴恒溫振蕩器、氣浴恒溫振蕩器、 超級恒溫水浴、超級恒溫油浴

石英亞沸蒸餾器、雙重蒸餾水器、
基于本公司工程師的努力研究和清華博士的大力支持，現隆重推出以下產(chǎn)品多參數水質(zhì)遠程檢測儀、四合一氣體遠程傳輸系統、四合一在線(xiàn)氣體檢測遠程傳輸系統。

注：本公司是這三種新產(chǎn)品的國內生產(chǎn)商，現面向*招代理商，各省一位，有意者請把你們的公司資料發(fā)于1318436540@qq.com。or 電聯(lián)：0519-82616366

江蘇金壇市億通電子有限公司

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